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MEHR ZEIT – MEHR GELD?

Erzielt man einen höheren Kaufpreis für eine Immobilie, wenn man mehr Zeit zur Verfügung hat?

Für einen erfolgreichen Immobilienverkauf zählt die Preisfindung zu den wichtigsten Vorbereitungen. Der sehr gute Markt der vergangenen Jahre lädt dazu ein, den Angebotspreis weiterhin hoch anzusetzen, um einen hohen Preis, möglichst über dem Marktwert (Marktwert + Emotionen), zu erzielen. In diesem Zusammenhang werden die Begriffe Angebotspreis und Kaufpreis sehr häufig vermischt. 

Eine Branchenstudie zeigt, dass eine Übermarktpreis-Strategie ernsthafte Kauf­interessenten abschreckt und sich die Vermarktungsdauer deutlich verlängert. Der erzielte Verkaufspreis kann letztlich enttäuschen, wenn er wegen fehlender oder nicht passender Strategie unter dem seriös ermittelten Marktwert der Immobilie liegt. 

Finanzierende Banken werden ihren Kunden auf den überhöhten Kaufpreis hinweisen. Im ungünstigsten Fall wird das Kreditinstitut eine Finanzierung ablehnen oder deutlich höheres Eigenkapital verlangen und damit die Finanzierung erschweren oder unmöglich machen.

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