Erfolgreicher Verkauf für Privatkunden –
leicht gemacht
Das Internet macht’s möglich: Online tummeln sich zahlreiche Immobilienangebote auf umfangreichen Portalen. Natürlich sehen sich dort zahlreiche Interessenten um. Aber: Die Konkurrenz ist groß und die Qualität der Offerten schwer einzuschätzen.
Der Versuch, das passende Objekt über ein solches Portal zu kaufen oder zu verkaufen, sorgt nicht selten für Ärger. Denn natürlich haben die Eigentümer einer Wohnung oder eines Hauses feste Vorstellungen. Sie möchten den optimalen Preis erzielen, einen sympathischen Käufer finden, den Termin der Übergabe bestimmen und natürlich einen reibungslosen Ablauf. Dagegen wollen Käufer möglichst wenig bezahlen, haben ihren Wunschtermin und eigene Ideen.
Deshalb ist es sinnvoll, einen Berater einzuschalten, der für die bestmögliche Transaktion sorgt. Natürlich sollte die Wahl dabei auf einen zuverlässigen, kompetenten und zugewandten Experten fallen. Sie haben mit dem Besuch dieser Seite schon den ersten Schritt getan. Lassen Sie uns miteinander sprechen. Wir zeigen Ihnen, wie wir Sie von der ersten Idee bis zum Notartermin begleiten.
Weitere Informationen zum erfolgreichen Immobilienverkauf erhalten Sie in unserer Download-Broschüre:
Was ist meine Immobilie wert?
Wir bieten Ihnen eine kostenfreie und nicht verpflichtende Immobilienwertermittlung an.
APP
Höpfner präsentiert: Die Höpfner Immobilien App
Jetzt gibt es eine neue App für alle, die eine Immobilie kaufen möchten. Der Vorteil für die Nutzer: Neue Angebote werden innerhalb von 24 Stunden mit allen wesentlichen Objektdaten eingestellt. Das ergibt für Interessenten einen Zeitvorteil von bis zu acht Tagen, bevor die Immobilie dem breiten Markt präsentiert wird!
Die HI-App ist in den jeweiligen App-Stores kostenlos für Android und iOS verfügbar. Sie wurde speziell für Immobiliensuchende entwickelt und bietet exklusiv Wohnungen und Häuser für Eigennutzer, Kapitalanleger und Mieter. Neben den Objekten finden die Anwender einen umfangreichen Bereich mit aktuellen und wichtigen Informationen rund um Immobilien.
Präsentation und Exposés
Wir entwickeln eine Präsentation, die fachlich und emotional zugleich die Vorzüge Ihrer Immobilie betont. Professionelle Fotos und gegebenenfalls ein Video verbessern die Chancen auf einen guten Verkaufspreis. Außerdem achten wir bei der Konzeption darauf, die potenziellen Käufer für Ihr Objekt ganz gezielt anzusprechen. Dabei nutzen wir verschiedenste Kommunikationskanäle – von der klassischen Zeitungsanzeige bis zu Social-Media-Kanälen.
Beratungstermin
Wir besuchen Sie, um einen Eindruck von Ihrer Immobilie zu bekommen. Sagen Sie uns, wie Ihre Vorstellungen und Wünsche aussehen. Nennen Sie uns die wichtigsten Daten zu Ihrem Objekt. Lassen Sie uns gemeinsam in die verfügbaren Unterlagen schauen. Anschließend entwickeln wir ein Vermarktungskonzept, in dem wir Ihre Ziele mit unserem Know-how zusammenführen.
Regionales Marketing
Wenn viele Menschen über den Verkauf Ihrer Immobilie informiert sind, sind die Chancen auf einen zügigen Verkaufserfolg Ihres Objektes ebenfalls groß. Daher sprechen wir auf Flyern, Plakaten, in Lokalzeitungen und auf vielen anderen Wegen Kaufinteressenten an. Da letztlich ein Großteil der am Markt verfügbaren Wohnimmobilien an Käufer innerhalb eines kleinen Radius vermittelt wird, ist das sogenannte Nachbarschafts- Marketing besonders wichtig.
Darüber hinaus runden wir das Maßnahmenpaket – immer in Absprache mit Ihnen – durch stimmige Darstellungen auf Immobilien-Portalen und in den Sozialen Medien ab. Denn natürlich können Käufer aus der Umgebung kommen, sie können aber auch aus großer Entfernung ein neues Zuhause suchen.
Vorauswahl
Aus allen Anrufen und Zuschriften potenzieller Käufer bilden wir eine Auswahl nachhaltig interessierter Kandidaten. Denn nicht selten möchten angebliche Erwerber einfach sehen, welche Immobilien aktuell am Markt verfügbar sind. Einige können sich Ihr Haus oder Ihre Wohnung gar nicht leisten. Um Ihren Aufwand gering zu halten, filtern wir die Bewerber vor.
Besichtigungen
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den Interessenten Ihre Immobilie zu präsentieren. Zu einem „Tag der offenen Tür“ können wir für Sie zahlreiche Interessenten an einem Termin in Ihr Objekt einladen. Vorteil: Der Aufwand ist relativ gering, gleichzeitig können viele Menschen sich die Immobilie in kurzer Zeit ansehen. Nachteil: Hier kann eine Vorauswahl nur bedingt greifen. Zudem sind solche Termine gelegentlich stressig und belastend für die Eigentümer.
Alternativ sind Sammelbesichtigungen möglich, zu denen wir einen kleinen Kreis möglicher Erwerber bitten. Vorteil: In vergleichsweise kurzer Zeit zeigen wir mehreren, bereits vorgefilterten potenziellen Käufern das Objekt. Nachteil: Sie können nur relativ kurze Zeit mit den einzelnen Gästen des Besichtigungstermins verbringen. Und schließlich gibt es die Möglichkeit, Einzelbesichtigungen zu vereinbaren. Hier zeigen wir einzelnen Interessenten die Immobilie. Vorteil: Sie können sich in aller Ruhe die Vorzüge Ihres Objekts ansehen, ohne Stress, ganz entspannt . Nachteil: Der Zeitaufwand ist vergleichsweise hoch – schlägt sich aber womöglich im Verkaufserlös nieder.
Apropos Höhe des Verkaufspreises: Bereits bei der Objektbesichtigung zur Bewertung Ihrer Immobilie werden wir Ihnen Vorschläge zu kleinen Veränderungen unterbreiten, damit sich Ihre Immobilie von der besten Seite zeigt. Häufig sind es Kleinigkeiten, die sich positiv auf den Verkaufspreis auswirken können.
Optimaler Verkaufspreis
Neben dem emotionalen Wert Ihrer Immobilie geht es natürlich auch darum, den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen. Mit unserer kostenfreien Wertermittlung unterstützen wir Sie dabei einen optimalen, fairen und realistischen Verkaufspreis festzulegen. Dazu ziehen wir zahlreiche Vergleichsdaten heran und nehmen eine Analyse der Zielgruppe vor. Auch die aktuelle Marktsituation berücksichtigen wir. Sprechen Sie uns dafür einfach an.
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Was ist meine Immobilie wert?
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Finanzen
Das Thema Geld spielt – nicht zuletzt aufgrund des meist hohen absoluten Wertes einer Immobilie – eine bedeutende Rolle. So wird der Käufer einer Immobilie in aller Regel einen erheblichen Teil des Kaufpreises mit Hilfe einer Bank finanzieren. Und Sie müssen vielleicht noch eine Restschuld ablösen oder wollen den Erlös für den Erwerb neuen Eigentums verwenden und müssen dafür einen neuen Kredit aufnehmen.
Dabei tauchen meist zahlreiche Fragen auf. Einige können Sie mit Unterstützung des Notars klären, bei anderen hilft Ihnen das finanzierende Geldinstitut. Allerdings bekommen Sie dort nur eine bedingt objektive Beratung, denn die Bank will als Unternehmen Geld verdienen. Greifen Sie daher am besten auf unser umfangreiches Netzwerk an Finanzfachleuten zurück. Sprechen Sie uns einfach an – wir vermitteln Ihnen einen kompetenten und erfahrenen Dienstleister zum Thema Immobilienfinanzierung.
Abschluss
Wenn der Käufer Ihrer Immobilie eine Finanzierung eingegangen ist, können die abschließenden Verhandlungen geführt werden. Auf Basis Ihrer Vorstellungen sprechen wir mit dem Erwerber wesentliche Punkte ab, etwa wann das Geld überwiesen werden soll oder wann die Objektübergabe erfolgen kann. Diese Angaben übermitteln wir an einen Notar. Sie erhalten zeitnah einen Vertragsentwurf, den wir Ihnen gerne im Vorwege der Beurkundung erläutern. Zum Termin der Beurkundung verliest der Notar den Vertrag und erklärt das weitere Vorgehen, bevor Sie diesen dann unterzeichnen. Nun übergeben Sie zum vereinbarten Termin die Wohnung oder das Haus. Sowohl zum Notartermin als auch zur Objektübergabe begleiten wir Sie selbstverständlich.
Wir beraten Sie gerne
Wir zeigen Ihnen Lösungen, mit denen Sie womöglich gar nicht rechnen.
Thimo Höpfner – Geschäftsführender Gesellschafter
Thomas Sell – Immobilienberater